21世纪经济报道记者 高江虹 实习生 王瑶 北京报道
最近入境游导游一个月能挣15万元的消息疯传，引发高度关注。
21世纪经济报道找了多位服务入境游的外语导游，聊了聊这个正值风口上的职业。
“带团的导游个人不可能挣这么多，（能挣15万的）他们应该是策划团队来着。”一位业内人士如此分析。
据了解，目前小红书、抖音等国内外社交媒体上涌现大量号称留学生团队背景的入境旅游策划工作室，运用对新媒体的熟练操作在国内外社交媒体上吸引外国游客下单预定入境旅游行程，向国内拥有接待国际游客能力的旅行社和导游推送订单。
这类带有中介性质的入境旅游服务商去年增长量可观。
企查查数据显示，截至1月7日，国内入境旅游相关企业存量达到10.57万家，主要集中在广东、北京、山东等地，2024年注册量1.07万家，同比增长14.53%。
至于外语导游，也确实我国免签政策的带动下，收获颇丰。在记者采访过程中，有不愿具名的导游透露，导游收入非常悬殊，旺季干得好确实能月入十万，“但很少，更多人收入只有数千元到数万元，淡季可能半分收入都无，还要自己交社保”。
风口上的入境游导游
卓悦（化名）拥有十年导游资历，是国内为数不多的小语种导游之一，因此去年出团量多到把卓越累坏了。让其意识到入境游真的开始起飞是在2024年3月，那个月他带团时间达23天，且在该月后续工作排期已经排到10月份，每个月都是一个团接一个团地来。
而当时，恰值我国调整签证及入境政策一周年。2023年3月15日，国家移民管理局决定调整签证及入境政策。对来华外国人持2020年3月28日前签发且仍在有效期内签证的，准予入境。恢复海南入境免签、上海邮轮免签、港澳地区外国人组团入境广东免签、东盟旅游团入境广西桂林免签政策。
正是这个开放信号，拉开了入境旅游恢复的序幕。
国际旅游产业链复苏至少需要几个月的时间，政策落地见成效有一定的滞后效应，因此各大国际旅行社实际上直到2023年7月后才陆续恢复了业务，业务量也逐渐增多起来，进入2024年后，入境旅游真的爆了。
国家移民局发布的最新数据显示，2024年前11个月，全国各口岸入境外国人2921.8万人次，同比增长86.2%。其中通过免签入境1744.6万人次，同比增长123.3%。过境免签来华外国人数量也同比上升132.9%。
各旅行社需要的外语导游也越来越多，小语种导游更紧俏，收入也水涨船高。
在西南地区，一般英语导游的收入约在500-600元／天，小语种导游收入略高20%左右，在成都市内是600元／天，成都周边则是700元-800元／天。除了基本工资，服务好还能获得游客给的小费，或是在游客愿意的情况下增加一些自费项目，综合收入每天在800元-1000元左右。
像卓悦这样经验丰富的小语种导游收入会更高一些，一般都在1000元以上，加上游客打赏的小费和自费项目，收入能达5万元不算太难。除了挂靠的旅行社派的工作，很多导游也会在一些国外网站接私活儿，如Civitatis，Klook，Viator和GetYourGuide等，2024年卓悦在闲暇之余零星接的一些私家团为其贡献了超过3万元收入。
而在北京和上海做入境导游的收入会更高一些，拥有十多年导游经验的北京导游迈克尔接团费用起步是1500元／天，北京城市一日游得2000元，但迈克尔的讲解非常好，北京历史和文化娓娓道来，尤其是对故宫博物馆的众多细节讲解引人，2024年他带了30多个国家的400余名游客游览了故宫。
但卓悦和迈克尔毕竟是行业里的翘楚，更多接受记者采访的导游透露，收入并不算高，从几千元到数万元不等。去年转行过来的刘礼超和侯蘇芸直言导游收入比不上他们原先的工作，不规律也无保障，只是胜在自由无约束。
入境游“风口”中的年轻人
“反卷”和“自由”的标签，让导游职业获得不少年轻人的青睐。
2024年11月，全国导游资格考试、中高级导游等级考试在各地开考，全国报考导游资格证的人数约为31万，远超去年的20万。要知道，目前全国持证导游也才66万人。侯
蘇芸和刘礼超都是31万应试考生中的一员，刘礼超透露现场考试的人非常多，年轻人为主。
其实考证之前，侯蘇芸和刘礼超都曾因兴趣爱好兼职从事入境旅游导游工作1至5年时间。比如侯蘇芸并非旅游行业出身，她学的是经济学，工作七八年后辞职出国玩了两年。2023年年底回国时比较无聊，因为一直比较喜欢跟别人交流并且对导游工作比较感兴趣就尝试了一下，如今主要接待邮轮游客的入境旅游行程，或者社交媒体上找来的私人订制旅行。
刘礼超则是在南京银行工作，因为喜欢骑行，机缘巧合之下2019年开始在工作之余帮一家旅行社兼职带城市骑行团，赚点零花钱。这几年金融业越来越卷，而入境旅游在免签政策的拉动下，发展势头越来越好，需求量明显增加，于是2024年5月刘礼超辞了银行的工作，转向全职导游。
不过从兼职转向全职后，刘礼超发现导游这个职业收入并没有预期那么高，刘立超做全职导游这几个月，收入也仅将将够覆盖在上海生活的成本。
中国旅行社协会导游专业委员会会长孙桂珍在媒体采访中介绍，目前全国约有66万持证导游，中文导游占比约91.6%，外语导游占比约8.4%，存在外语类导游，特别是小语种导游欠缺的问题。
事实上受三年疫情，大量导游尤其是出入境旅游的导游大量流失，转行到了外贸、酒店等领域，至今未回归，2019年约有80万持证导游，2024年与之相比少了14万人。“聚焦到入境旅游市场来看，外语导游大多分布在入境游客集中的旅游热门城市，如成都、北京、西安、上海、重庆等地，其他地区的外语导游数量达不到全国平均水平，呈现出不均衡分布特征。” 联合国世界旅游组织专家贾云峰说道。
供给与需求显著存在落差，刺激着越来越多“外行”转入入境旅游市场。像刘礼超和侯蘇芸这样跨行补充的新鲜血液不在少数，另外，各大高校里还有众多兼职导演群体。浙江某高校的英语老师王欣便是兼职英语导游一员，在闲暇之余接一些旅行社的私人导游团，带领外国游客游览杭州和浙江等地。
除此以外，记者注意到，自去年四五月份起，大量运营入境旅游团队开始在社交媒体上活跃，Olove Tour就是其中之一，创始团队据称是由海外留学生背景的年轻人组成，在海外新媒体平台搭建入境游矩阵账号，目前每周咨询量超过200个，转化率也超过70%。她们喜欢在网上吆喝，接洽各地旅游资源，推送入境游订单。
企查查有关负责人告诉记者，尽管这两年入境旅游的相关企业实际上是比2019年下降的，但是企业名称、经营范围、品牌产品中同时包含“旅游、旅行”、“因私出入境中介服务”或三件套含关键词“入境游、入境旅游、入境旅行”的相关企业的注册量却有显著增加。
老“树”新“芽”
新玩家和新导游群体的进场，其实也在悄悄改变这一行业。
相较于传统旅行社的入境线路设计，这些曾在海外读书、生活，或者在外企或工作中接触过大量外国人，了解熟悉其习惯和文化，甚至爱好的年轻人，将中西文化融合做得更为巧妙，并更有自信地让外国游客深入体验中国最新潮有趣的生活方式。
比如刘礼超热爱骑行，他便在淡季探寻上海各大角落，深入街巷拍下最有意思的场景，或者路过特别的门店，都记录下来放在自己的旅行线路推荐里，向外国游客推荐不一样的上海。侯蘇芸喜欢吃，便从美食切入让外国游客了解真正的中餐与食疗，感受中国文化的不同之处。
刘礼超和侯蘇芸都意识到，未来入境旅游导游会越来越多，自己必须要有独特的竞争力，并充分利用新媒体平台打造个人IP。刘礼超透露，如今他正在海外新媒体平台建立自己的账号矩阵，学习摄影技巧，将拍照、摄影服务作为自己未来的卖点之一。
侯蘇芸坦诚，最初兼职做导游时，她还没考取导游证，只是以英文导游辅助的名义从事导游工作。刘礼超也是，最初只是在一家荷兰人开设的旅行社里兼职帮忙，直到自己决定全职来做导游后，才考取外语导游证。
其实这两年主打City Tour的各式入境旅游体验，带队的兼职导游和工作人员大多都没有导游资格证，讲解效果自然参差不齐，“没法子，缺人”，这种“黑导”可算是入境旅游风口的一个副产品。
贾云峰指出，按照相关规定，从事导游业务人员必须取得导游从业资格证书，之后还需要将资格证挂靠在旅行社或导游服务公司，才能领取具备上岗认可的“导游证”，兼职提供入境导游业务可能会导致导游专业技能参差不齐，行业规范和职业道德教育任务更加艰巨。
“一个优秀的外语导游需要具备语言、旅游、经济、地理、历史、文学等多方面的技能，培养难度大时间长，”贾云峰表示，各地文旅主管部门应该充分认识到外语导游的重要性和稀缺性，鼓励多语种、高学历人才报考导游，完善导游人员就业保险、薪资待遇保障制度，促进更多优秀人才进入导游行业。
卓悦嚷嚷着让记者不能只写导游的好处，还应直面导游工作不规律、不稳定，收入时高时低，五险一金都要靠自己缴纳，没有保障……“这个职业带来大量就业机会，又能让大量外国人通过导游的讲述了解中国，”卓悦认为国家应该重审入境导游的作用，助力该行业发展。
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