设置
  • 日夜间
    随系统
    浅色
    深色
  • 主题色

跨境电商“低价”风潮下 出海商家靠什么打拼?

2024-01-22 13:38:52 来源:

  跨境电商“低价”风潮下 出海商家靠什么打拼?TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  过去一年,以Temu为代表主打性价比的平台在海外疯狂扩张,全托管模式成为跨境电商新趋势,源头工厂入局,竞争卷向供应链、卷向低价,过去强调的品牌化发展似乎被越来越少提及。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  站在2024的起点,摆在商家们面前的有两条路,是向上走品牌溢价,还是向下打极致性价比。过去一年的红利方向和成为全球品牌的长期主义,似乎在某一刻对立起来。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  对此,业内普遍认为,低价席卷海外的模式可能导致一些企业短期内快速增长,但也面临着竞争加剧、市场饱和和利润递减的风险。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  即便在全托管盛行的2023年,品牌化发展仍是行业的共识。在记者的采访过程中,一些传统外贸工厂转型跨境电商的原因,在多一条销售渠道之外,更希望直连海外消费者,逐步构建自己的产品品牌。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴斐透露,在今年“黑五”“网一”假日购物活动期间,与去年同期11天相比,超过20%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了50%;超过15%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了100%。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  “中国的卖家有能力在产业链迭代过程中、微笑曲线过程中朝着两边发展,一边是创新、一边是软实力,就是我们的品牌。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区市场及合作拓展负责人邱胜向记者表示。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  转向市场思维TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  品牌并不是简单的名字和logo,具体而言,它包含找准目标市场、做强产品品质、立足用户需求、拥抱数字技术、做好供应链管理、形成良好的服务生态等各个方面。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  深圳华一创想科技有限公司就是从传统大贸转向to C品牌的代表性企业之一。该公司成立于2012年,早期以平板电脑为主要产品线,开启OEM的商业模式,后续转型作为国产电脑的一个品牌,开始依托更多跨境平台向海外拓展。在这个过程中,公司内部的产品开发流程也同步发生着改变。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  “以前我们从产品角度出发,(思考)如何打造产品力,现在发生了改变,不再是单一思考产品的功能好不好。”创始人兼CEO叶涛在2024年跨境电商行业数据报告大会上表示。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  以前,华一习惯根据芯片、技术定义产品,聚焦于部件性能的极致提升,但这样的提升却不一定是市场所需要的,满足现有客户的需求更为必要。他表示,这也是很多跨境产品人需要面临的巨大改变。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  不同的消费者有不同的需求,走向全球的品牌必然需要覆盖尽量多地区的消费者,并进行特定的研发和创新。相关从业人士向记者表示,选品、研发的挑战很大,因为很难有一款产品做到“全球通杀”。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  以全球品牌发展较为成熟的伊利为例,为了更好满足当地消费者的口味,巧乐兹的颜色和口味在东南亚、非洲等市场都不一样,集团通过数据系统了解消费者需求,再通过专业的研发团队进行针对性研发。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  结合中国的全球影响力提升,中国企业得以进一步在全球主要区域市场实现本地化运营,更好满足本地市场需求、实现品牌的“Glocal”发展。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  “我们也明显感知到这一趋势,越来越多的DTC(Direct-to-Consumer)品牌正在崭露头角,他们在出海过程中,特别注重本土化运营和营销策略的制定。”店匠科技联合创始人、中国区总经理李俊杰向21世纪经济报道记者表示。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  对于DTC品牌客户来说,出海、打造私域流量,独立站是首选。独立站是品牌展示的窗口和门面,也为品牌提供了与消费者深度互动的平台。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  “例如,原来在美业、智能硬件等业态的企业,他们不再仅仅追求走量,更注重打造自己的品牌品质,与直接消费者建立联系,构建自己的私域流量池,做运营、做复购,他们通过提供优质的产品和服务来打造独特的品牌形象和市场定位。”李俊杰表示。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  同时,李俊杰也发现,消费者对线上与线下购物渠道之间无缝对接的需求日益增长,近半数(44%)的消费者希望实现全渠道购物。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  这种新零售是以消费者体验为中心,以数据为驱动,融合线上与线下场景的泛零售方式,关注消费旅程全阶段,线上线下全面发力提升用户转化,提高销售量。李俊杰表示,在新零售的背景下,商家需要搭建线上和线下的全渠道销售网络,并通过数字化转型实现业务的降本增效。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  未来机遇何在TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  业内普遍认为,伴随着这一波出海的热潮,中国有望成长出一批新的全球品牌。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  已经走出去的华为、海尔等中国品牌已经帮助后续的中国品牌们度过了全球化最难的阶段。“他们肩负了一面中国的大旗,让更多的海外消费者能够产生对于中国产品积极的联想,而不是看到‘Made in China’就认为是廉价,这个恰恰为更多企业出海塑造了条件。”普华永道思略特中国合伙人华晓亮向21世纪经济报道记者表示。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  他认为,摆在中国企业面前的有两条路径。一是身处传统行业,但从商业模式等方面重构产业链,解决行业既定的问题。代表企业是SHEIN。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  凭借其创新的柔性按需供应模式,SHEIN做到了满足消费者时尚需求的同时,有效降低库存、减少浪费,解决了传统鞋服行业库存高企的“老大难”问题,提升产业整体效率。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  “事实上,在SHEIN之前,传统鞋服行业内的一些企业已经在探讨类似模式的可行性,但是未必敢去做这种颠覆性的变革。”华晓亮向记者表示,“很多企业还是厌恶风险的,最后只有SHEIN做成了。”TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  第二条路径则是科技出海,掌握行业的一些先进技术。以扫地机器人为例,石头科技、科沃斯、追觅等国内头部厂商凭借技术优势,辅以高性价比,正在不断蚕食海外本土企业的市场。GfK数据显示,截至2022年底,国产扫地机器人已占据50%以上的海外市场份额。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  长期关注出海项目的元资本曾提出过一个观点:中国出海企业如今面对的最大红利,是从“数码出海”到“智造出海”。未来,各种新兴的硬件设备,都会带上芯片、传感器,甚至AI的功能,中国企业也将走在智能化浪潮的前端。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  做消费电子市场的叶涛也在强调技术领先的重要性。他表示,时代在不停发生变化,在任何一个时间段都要率先开启新的技术探索,“不用技术先行领路,让我们在产品上先声夺人,我们没办法走到下一步”。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  “随着中国的工程师红利不断放大,国家年轻劳动力人口不断下降,但是受过高等教育的工程师劳动人口上涨,所以中国会出现越来越多的具有‘工程师红利’硬科技出海的品牌。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧向记者表示,“高毛利的商品才能带来高的回报,才能继续投入研发,正向的飞轮才能形成。”TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  需要注意的是,做全球品牌往往意味着深度的观察、长期的投入,在试错和碰壁中不断摸索,过来者给新卖家的建议除了上述方法论,还有老生常谈的“坚持”。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  “打造品牌非常不容易,但是如果能够成功地打造品牌,持续累积品牌价值,这是卖家在国际舞台上竞争非常重要的因素,也是让一个企业抓住发展的主动权,建立自己品牌的护城河,实现长期成功的关键。”戴斐表示。TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

  (作者:董静怡)TLa流量资讯——探索最新科技、每天知道多一点LLSUM.COM

本文链接:跨境电商“低价”风潮下 出海商家靠什么打拼?http://www.llsum.com/show-5-4323-0.html

声明:本网站为非营利性网站,本网页内容由互联网博主自发贡献,不代表本站观点,本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼,请大家谨防诈骗!若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。

上一篇: 快问|富豪给员工每人1万红包?回应来了

下一篇: 2024年春运即将开启 90亿人次出行催生最旺春节旅游市场

热门资讯

  • 外媒:研究称未来10年AI对美国经济影响将达万亿美元

      中新经纬1月11日电 据《华尔街日报》中文网11日报道,据Cognizant Impact周三发布的一份研究报告称,在未来10年内,生成性人工智能对美国经济的影响力将达到惊人的1万亿美元,

  • 刘德华新片撤档背后:巨亏巨冒险

      刘德华新片撤档背后:巨亏巨冒险  春节档迎来“撤档潮”。  2024年2月17日,电影《八戒之天蓬下界》发布声明退出春节档,延后上映。该片上映至今,累计票房323.2万元。  

  • 网红自热火锅为何变冷了?

      网红自热火锅为何变冷了?  不插电、不用火,就能吃上热腾腾的小火锅。  作为一种便捷、快速的食品,自热火锅曾受到不少消费者的追捧,这背后是快节奏生活中,“懒人”群体和

  • 春节档蝶变:从7亿到80亿,从影院冷清到票房飞驰

      春节档蝶变:从7亿到80亿,从影院冷清到票房飞驰  在刚刚结束的春节档,电影市场再度创造历史。据灯塔研究院最新发布的《龙腾虎跃,势如破竹――2024年春节档电影市场洞察报

  • 多地景区人气旺 龙年旅游消费迎来火爆开局

      多地景区人气旺 世界同享中国年  龙年旅游消费迎来火爆开局  本报记者 潘福达  多家景区门票售罄约满、多地酒店“一房难求”、出入境旅游均增长明显……春节假期

  • 理疗、推拿、吃保健品 脆皮年轻人养生账单月超千元

      下班后涌入医院做推拿;常年服用多种保健品;关注艾灸、刮痧、八段锦等调理攻略  “脆皮年轻人”花式养生,有人月均账单超千元  中医专家提醒,应审慎评价身体状况,切勿盲目

  • 推动全党全社会学好用好党史

    【光明论坛】近日,中共中央印发《党史学习教育工作条例》(以下简称《条例》),对于推动党史学习教育常态化长效化,推动全党全社会学好党史、用好党史,从党的历

  • 湖北:应急响应升级 保畅保电提速

    新华社记者王自宸、宋立崑、侯文坤受大范围低温雨雪冰冻天气影响,至22日5时,湖北省绝大部分市县出现1至9厘米积雪。湖北省应急部门于22日10时将低温雨雪冰冻

  • 湖北仙桃:推动项目早落地 携手共进赢未来

    2月21日,湖北省仙桃市委书记孙道军,市委副书记、代市长熊享涛,会见湖北鼎龙控股股份有限公司董事长朱双全、深圳深创生物医药有限公司董事长马亚平一行,就具体

  • 亚布力对话|91科技集团许泽玮:AI将成职场必备技能

      中新经纬2月23日电 (王玉玲 刘雪玉)近期,美国开放人工智能研究中心(OpenAI)的文生视频大模型Sora一经推出,就引爆互联网。有业内人士认为,以Sora为首的多模态大模型,将带人

  • 2023年澳门旅客总消费同比增近三倍

      2023年澳门旅客总消费同比增近三倍  中新社澳门2月22日电 澳门特区政府统计暨普查局22日公布,在入境旅客人次同比上升近4倍的带动下,2023年全年澳门旅客总消费(不包括

  • 新国标实施一周年 中国婴配乳粉注册工作取得成效

      新国标实施一周年 中国婴配乳粉注册工作取得成效  中新社北京2月22日电 (记者 刘亮)记者22日从中国国家市场监管总局获悉,自婴幼儿配方食品新国标(以下称新国标)发布实

推荐资讯

  • 2023年出境游相关新增企业同比增长近300%

      近日,据企查查数据显示,国内现存出境游相关企业12.18万家。近十年其注册量呈整体增长态势。2019年注册量达3.34万家,同比增长15.98%,达近十年注册量峰值。此后,受疫情等因素

  • 文旅部发布五一安全出游提示

      4月26日,随着五一黄金周的临近,文旅部发布了一系列出游提示,以提醒广大游客注意假期旅行安全。  文化和旅游部提醒广大游客: 一、增强汛期防范意识。全国部分地区陆续进入

  • 上海将在上海迪士尼乐园附近建设新度假村

      近日,在上海国际旅游度假区“东方乐城”全球招商推介大会中,上海市文化和旅游局局长方世忠表示,金融服务公司波士顿咨询集团、德勤和安永正在与东方乐城合作寻找全球投资。

  • 北京“CCB建融家园•寓见未来”人才公寓推出近500套房源

      近日,在北京丰台区2024年首批街镇“民生项目池”清单创新发布活动获悉,位于南中轴国际文化科技园内的“CCB建融家园•寓见未来”人才公寓对外正式开放。  据悉,该人才公

  • “花中皇后”,跨越东西方的奇遇

    近日,2024上海(国际)花展盛大开幕。此次花展选取的主题花是被誉为“花中皇后”的月季。原产自中国,寻常可见的月季为何能成为“花中皇后”?它的身上其实

  • 北京市文明旅游主题宣传活动启动

    4月29日,“文明旅游 美丽中国”全国首发站——北京在行动文明旅游主题宣传活动举办,现场同步启动了“遇见你,成为最美的风景”北京市文明

  • 大连万达商管2023年营收523.25亿元,酒店运营业务收入上升77.88%

    近日,大连万达商业管理集团股份有限公司发布公司债券年度报告。报告期内,大连万达商管营业收入从493.14亿元提升至523.25亿元,毛利率62.21%。其中,酒店运营业务收入上升77.88%,成

  • 中国与格鲁吉亚互免签证协定将于5月28日生效

      近日,中国驻格鲁吉亚大使馆发布消息称,我驻格鲁吉亚大使周谦向格外交部副部长赫夫季夏什维利递交照会,确认中方已完成《中格关于互免持普通护照人员签证的协定》国内审批手

  • 天津首个配售型保障性住房项目开工

      近日,从天津市住建委获悉,天津市首个配售型保障性住房项目——红桥区丽水苑项目开工,标志着天津市配售型保障性住房建设迈出新步伐。  该项目位于天津市红桥区光荣道与咸

  • 网络文学与评论有效互动,造就时代文学新景观

    网络文学正处在转型升级、迭代发展的进程中,不同类型的网络作家以不同的想象方式与叙事模式,生发网络文学的新变,在国内和海外不断拓展着网络文学影响

  • 洲际酒店集团公布2024年第一季度财报

    5月7日,洲际酒店集团公布2024年第一季度财报。第一季度全球每间可售房收入(RevPAR)同比增长2.6%,其中美洲市场下降0.3%,欧洲、中东、非洲及亚洲市场(EMEAA)增长8.9%,大中华区市场增

  • 时间与桑皮纸 亦敌亦友

    夜已深,窗外未静。寄居近处,灯火通明,南北向的一条马路,车流不息属常态。喇叭声时起,烧烤味不时飘来,兼有婴儿啼哭声、家长督学的呵斥声。所谓写作,只能见

  • 日榜
  • 周榜
  • 月榜