【宅男财经｜专家面对面】13日，贵州茅台盘中跌破1300元/股，创2022年11月初来新低，目前连续两个交易日出现明显下挫。与此同时，白酒板块震荡调整，岩石股份跌停，迎驾贡酒、五粮液、今世缘、古井贡酒、水井坊等纷纷走低。
中国酒业独立评论人肖竹青分析，过去茅台的消费主力在三大行业，包括房地产上下游的企业家，修桥、修路、修水库等大基建的企业家和金融行业高管，但现在三大行业都有很大的调整。目前贵州茅台正在调整顾客群体、消费场景以及服务模式，“但这需要多长时间才能见效，能取得多大的效果？投资人对贵州茅台未来业绩增长的预期担忧”，肖竹青表示，因此股价方面出现了波动。
肖竹青接着称，过去中国酒业的业绩驱动靠渠道。依托渠道的蓄水池作用，大量的强势品牌通过强势地位向渠道压货。从白酒上市公司半年报看出，销售费用大于销售收入的上市公司比比皆是，一些白酒上市公司通过开发新产品，通过降档降价、出新品、招新商来实现业绩增长，一些公司也会开发省外市场。
肖竹青认为，中国酒业上市公司应该休养生息，减少对渠道压货的频率和频次，让渠道库存得到消化，这样中国酒业的可持续发展才会有未来。同时中国酒业要开发高性价比、高质价比的新产品，满足消费者“物美价廉”的消费需求，要在消费者心智资源站位上持续努力，形成共情与共鸣。这样的高端品牌才能让消费者愿意买，渠道愿意卖，整个市场才会良性地发展。
(记者 董湘依 制作 郑铮 宅男财经出品)
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