编者按：21世纪经济报道携手“21世纪金牌分析师”评选获奖研究所所长、首席经济学家、首席分析师展开系列对话，探索金融服务实体经济议题，洞察产业趋势，聚焦生态之变。
21世纪经济报道 记者 崔文静 北京报道
7月1日，《公开募集证券投资基金证券交易费用管理规定》即将正式实施。按照规定，被动股票型基金产品交易佣金费率不得超过万分之2.62，其他类型则不得超过万分之5.24。这意味着，“万五时代”正式到来。
属于券商研究所的佣金分仓大盘子缩水，对于卖方研究所来说，如何提高公募佣金市占率，以降低行业降佣带来的冲击，正在变得格外紧迫。
21世纪经济报道记者了解到，国金证券自2021年10月启动研究所3.0改革，定位由延续十几年的“利润中心”调整为“成本中心”；2022年，苏晨加盟国金证券并出任所长一职，正式开启国金证券研究所3.0时代。近两年来，其研究所规模持续扩容，公募佣金市占率亦不断提升。
国金证券研究所是如何保持市占率稳步提升的？记者在与苏晨的对话中明显感觉到，其具有两大特点：一方面，分外重视人才，反复强调招贤纳士、培养人才的重要性。
另一方面，“不折腾”，注重规则的延续性。在公募费改的当下，与一些研究所致力于多元化调整业务布局、拓宽创收渠道不同，苏晨并不准备对研究所定位与制度做出太多调整。
他认为，外部环境是无法打垮一支团队的，导致团队失败的根源在于内部的“折腾”。苏晨决定少做改变，继续按照“投行为牵引，研究为驱动”的既有战略，重视人才培养，着力打造研究团队的影响力和定价权。
打造研究团队影响力和定价权
21世纪：在2022年加入国金证券以后，国金证券正式开启研究所3.0时代。相较于2.0时代，3.0时代的主要区别在哪里，从哪些方面重点发力？
苏晨：3.0时代更侧重于打造研究团队的影响力和定价权，提升研究业务数字化能力、横向打通能力以及前瞻性深度研究能力。
目前研究所业务重点聚焦于四大方面：
首先，培养人才。进一步加强人才的培养体系，通过新人培训、外部专家培训、内部研讨会、读书会等多种形式的活动开展，提高分析师的投研能力，为市场提供更为优质的研究成果。
其次，大力引进人才。“3.0”改革以来，引入10个以上成熟团队，研究团队在市场关注的中长期核心方向进行了重点配置，后续几年国金研究所将进一步大力引入市场优秀的团队，提供更具市场化、更具人文关怀、组织效率更高的工作平台，共创辉煌。
再者，打造市场影响力。通过联合研究、数字化研究和前瞻研究，与投行等其他部门协同作战，打造研究所研究风格特色，重点培养一批核心研究团队，提升研究锐度，打造研究团队的影响力和定价权。
此外，持续开拓客户，提高研究市占率。研究团队持续壮大为销售体系提供了切实的研究内容输出保障，持续提升市场佣金市占率，有效对冲公募基金降费的负面影响。
21世纪：研究所3.0时代开启后，国金证券研究覆盖面、团队规模、市占率等有何变化？是如何做到的？
苏晨：在公司的大力支持下，研究所的研究人员扩充接近一倍，行业团队补充完整，并且在市场影响力方面取得多维度突破，公募佣金市占率持续提升。
面对行业竞争和客户需求变化，国金研究所通过多维度提升自身竞争力：
一方面，修炼内功。对研究基本功高度重视，从新人抓起，在研究深度、研究格局、龙头公司理解和跟踪方面，加强培训和考核。
另一方面，加强跨产业链前瞻课题研究。研究所提升组织效率，对市场关注的中长期跨产业课题及时研究响应，推出更多诸如“AI+研究系列”、“自主可控”、“国货崛起”、“出海系列”等优质专题系列。
与此同时，加强数字化赋能。目前研究所的数据研究中心已经与所有行业进行深度对接和融合，在各团队研究体系中融入特色化数字研究，让研究更靠谱、更前瞻、更迅速。
投行为牵引 研究为驱动
21世纪：公募费改的到来，使券商研究所创收面临较大冲击。面对费改冲击，对于券商研究所来说，当前最重要的是什么？国金证券研究所市占率有所提升，提升的关键是什么？
苏晨：公募费改的预期已经非常充分了，对于行业的发展我们依然非常乐观，行业制度上的改革更有利于行业的健康成长。国金证券研究所坚持“3.0”改革不动摇，不会随意调整研究所定位和制度，公司对研究所业务进一步加大投入，“投行为牵引，研究为驱动”的公司战略稳步推进。
未来几年是卖方研究所格局持续变化的几年，市场将对研究所的研究深度、研究格局、产业链研究联动、研究前瞻性提出更高要求。国金研究所最重要的任务是培养人才、引进人才，完成研究业务的结构升级，打造卖方分析师的市场定价权。
21世纪：伴随分仓佣金的下调，探索多元化、差异化发展之路颇为重要。研究所可以从哪些方面出发拓宽业务渠道、应对降佣冲击？
苏晨：随着研究所优秀团队不断引入和培养人才，客户覆盖面持续提升，国金研究所的销售条线非常成熟且具有很强的专业能力，研究与销售紧密配合，不仅在公募领域市占率持续提升，同时保持了非公客户的优势，积极拓展保险、私募、银行理财子、国际等客户群体。
对内协同方面，研究所和投行、一级部门以及分公司的合作一直比较密切，也是秉承市场化准则进行合作推进。
本文链接：降佣之下如何提升佣金市占率？国金证券苏晨：加强数字化赋能 打造研究定价权｜对话21世纪金牌分析师http://www.llsum.com/show-3-25896-0.html
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