21世纪经济报道记者 蔡姝越 澳门报道
临近5月的路氹城，空气中弥漫着雨后的潮湿，也裹挟着蓬勃的生命力与机遇。
4月26日，由虎牙直播主办的“非凡论坛”在中国澳门正式拉开了帷幕。
会上，虎牙宣布正式启动“虎亿计划”。该计划预期将在未来三年培养千余名全行业头部主播，合作超过5000个游戏项目，并通过内容营销模式助力游戏发行，并在未来三年为游戏商业化主播分成100亿。
“当下游戏直播行业已经进入竞合发展新格局，多平台内容共享无疑成为未来趋势。虎牙将继续巩固公司的核心直播业务，同时推动游戏相关服务的发展，汇聚多平台力量共创直播新生态，从而推动游戏直播行业新一轮升级变革。随着战略转型的稳步实施，我们对未来的业务前景充满信心。”虎牙公司董事长林松涛表示。
突破单一收入框架
从地理位置来看，距离澳门国际机场不远的路氹城曾是一片海面，位于中国澳门的两个离岛，即氹仔与路环之间，后被填海造陆，形成了如今的繁华盛景。
由于得天独厚的位置优势，此处可谓澳门的商业娱乐中心，而虎牙非凡论坛也自2022年起连续3年在此地举办。
在论坛中，除了宣布虎亿计划的正式执行，林松涛也介绍了自2023年8月起执行的“三年计划”的相关成果。据悉，该计划已经有效促进道具售卖、游戏广告和分发服务收入增长。
官方披露数据显示，从2023年8月至2024年4月，虎牙直播整体商业化流水增长显著，其中道具售卖流水增长1800倍，游戏分发流水增长12倍，游戏广告流水增长2倍。
此前，虎牙披露的2023年业绩报显示，虎牙的营收主要由现场直播和广告等其他收入构成。其中，直播自然是虎牙的业务大头，去年收入64.51亿元，占虎牙总营收9成以上。
“虎牙此前的商业模式其实相对较为单一，大部分由签约费与直播间虚拟礼物收入构成。”虎牙公司高级执行副总裁陈鹏在群访环节接受21记者采访时坦承。
但他同时指出，通过对虎牙用户行为和画像进行分析，平台发现，虎牙用户在游戏内的付费频率和能力均维持在较高的水平。基于这一观察，公司判断，虎牙正是可以通过平台用户的这一特点去做商业化增量——即将游戏中的道具内购环节嵌入直播生态中。
“为了让更多主播脱颖而出，虎牙围绕道具售卖、游戏分发、游戏广告业务进行了大规模的商业升级，希望以此拓宽主播的变现策略，让他们与游戏付费用户双向奔赴，成就彼此的价值。”陈鹏表示。
在此前虎牙2023年二季度业绩电话会中，虎牙公司联席CEO黄俊洪就曾提到，随着公司发展游戏相关服务，虎牙将努力改善内容创作者的收入结构，使这一群体能够从游戏相关服务中获得分成，包括从游戏道具销售、游戏发行和广告等服务中获得收入。
“我们相信，这些内容成本结构的调整将有益于提高主播收入，同时增强公司的内容成本与收入的关联性。”黄俊洪表示。
目前来看，“三年计划”已初步显效。2023年第四季度，虎牙的广告和其他业务收入为1.9亿元，同比增长29.2%。
从转型迈入升级
“如果把2023年看作是虎牙转型的一年，2024年则是虎牙全面升级之年，积极拥抱用户需求变化、技术变化和行业趋势变化。虎牙将基于赛事、产品和玩法的升级，成为一个更加专业有趣的游戏直播平台。”黄俊洪在论坛发言中展望了虎牙的2024年。
同时，他进一步指出，作为国内领先的游戏直播平台，虎牙将进一步强化生态体系的构建，加强与腾讯生态、游戏厂商、直播平台的多赢合作，实现内容生态与用户生态的互补，为平台与行业带来新增长引擎。
作为虎牙平台的第一大股东，截至2024年3月31日，腾讯直接持有虎牙150386517股B类普通股，占已发行普通股比例的66%。
作为一家强腾讯基因的平台，腾讯旗下的游戏产品也为虎牙直播生态带来了直接的赋能作用。
在陈鹏看来，虎牙主播应该积极融入全网生态。通过与腾讯《王者荣耀》《和平精英》深度捆绑的方式，助力虎牙主播接入到更多公域流量池当中，并通过丰富的游戏商业化玩法来扩大收入面。
另一方面，虎牙也在加速出海的脚步。林松涛指出，虎牙将继续重视对版权电竞赛事的引入和运营，持续推出高质量高规格的自办赛事。同时，将推动虎牙赛事从国内市场“走出去”，在海外举办多场电竞赛事。
值得关注的是，网络直播产业发展至今，已成为了互联网新业态中不可或缺的一部分。随着5G、AI、VR/AR等技术的不断进步和创新，直播行业在内容生产、用户互动、商业模式等方面都展现出了巨大的潜力和活力。
然而，面对日益激烈的市场竞争和不断变化的监管环境，如何维持行业的健康稳定发展，行稳致远，成为了摆在从业者面前的重要课题。
“电竞和直播作为数字文化产业中的重要组成部分，持续展现出技术加速创新、内容多维优化、跨领域融合发展的行业潜力和活力。但同时，也面临着内容质量、版权保护、人才培养、技术革新等一系列挑战。这就需要各方秉持坚守底线、创新向善、行稳致远的发展理念。”论坛中，中国演出行业协会副会长兼秘书长潘燕在致辞中表示。
本文链接：虎牙求变：商业化变革加速，非直播业务如何优化成本结构？http://www.llsum.com/show-2-5565-0.html
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