和领导谈判,是职场中经常遇到的事情。在职场,很多情况下,我们都要和领导谈条件、谈利益。
但是,在和领导谈判前,我们需要做哪些准备呢?下面,我们就来谈谈这个问题吧!
一、了解对方的需求
想要和领导进行有效的沟通,首先我们要做的就是摸清楚对方的需求。只有这样,我们才能够对症下药,提出让对方满意的合作方案。
那么,如何知道对方的需求是什么呢?其实很简单,只要记住这三个数字就可以了。
1、时间:
一般来说,如果我们的目标比较急迫的话,那么我们可以适当加快谈话的节奏,从而提高效率。但是如果对方的诉求并不着急的话,那么我们应该尽量放缓节奏,给彼此一个缓冲的时间。
2、地点:
一般情况下,如果对方是在办公室里和我们进行交谈的,那么就说明他们是想在工作时间处理工作上的事情,而不是私人事务。所以这个时候,我们在谈论问题的时候也应该以工作为主。
3、人员构成:
如果对方的人员比较多,而且职位都比较高的话,那么就意味着他们的身份地位比较高,因此也更加注重个人形象。
而如果我们面对的是一些普通员工,或者是一些基层管理人员,那么在和他们讨论问题的时候,我们就应该注意自己的言行举止,否则很可能会被对方认为是瞧不起他们。
二、做好充足的准备
俗话说:"不打无准备的仗",要想在和领导沟通时取得成功,就必须做好充足的功课。
1、了解对方的性格特点
不同的性格特点会导致不同的处事方法。对于那些比较急躁的人来说,他们更希望尽快地完成一件事情。而对于那些心思细腻的人来说,则更喜欢把一件件事情做得更加完美。
所以,当我们和不同性格的人进行沟通交流时,应该采取不同的方式方法。比如说,当面对一个急性子的人时,我们不能操之过急。相反,我们应该耐心地和他讲清道理,让他能够明白其中的利害关系。
2、了解双方的关系
很多时候,我们在和领导打交道的时候,往往会因为不了解双方之间的关系而导致失败。比如说,如果你和一个高层管理者去协商合作的问题,但是却因为你们之间的关系不够亲密而导致他拒绝和你合作。
所以在和老板谈判之前一定要先了解一下他的背景以及他和这个公司的关系。只有这样才能保证你获得的结果是最符合公司利益的。
三、选择合适的方式方法
在职场中,除了要掌握好以上这些技巧之外,我们还应该学会选择合适的方法来进行沟通。
1、开门见山法
这种方法适用于那些直截了当地向老板提出要求或者问题的员工。
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