近日，气温达零下10度的冰雪小镇达沃斯，如往年一样迎来了2024年世界经济论坛第54届年会，更多人称之为“冬季达沃斯论坛”。这场聚焦于解决全球性重大问题的“头脑风暴”，有2800多位社会各界嘉宾参加，其中包括茅台集团党委副书记、总经理王莉。
尽管是首次参加达沃斯论坛，但茅台对瑞士来说并不陌生。1954年，茅台酒曾与中国著名“歌剧”《梁山伯与祝英台》一同亮相日内瓦会议。不同的是，当时的茅台以一瓶酒、一个文化符号的方式越洋而来，而现在茅台是以一个现代化企业、一个全球化品牌的身份出席。在“中国之夜”对话上，王莉围绕绿色生态与减排话题进行了分享，这不仅是近些年全球经济关注的难题，也是茅台在过去70多年间一直在探索的问题。
达沃斯论坛被看成是世界TOP企业理念、技术和创新的展示舞台。茅台近些年在相关领域的发展，是其登上这个全球对话平台的阶梯。不久前，贵州茅台登上全球知名的专业服务机构怡安集团发布的2023中国最佳ESG雇主榜单，与宁德时代、中金公司等22家企业同列榜单。从ESG理念获业内认可，到全球各项论坛的活跃，种种迹象表明，茅台的国际化道路日益成熟。
拥抱国际秩序，分享“茅台”经验
“中国的绿色转型和生态文明战略对企业部门来说意味着什么？企业应该如何制定战略，使其既能孕育新的商业机会，也能产生积极社会影响？”这是世界经济论坛主办方给茅台的题目，也是全球企业正在进行的实践。王莉的回答蕴含在“机会大于挑战”这6个字中，她认为：“特别是对于酿造产业来说，一方水土养一方美酒，生态环境就是资源，就是生产力。”
茅台是中国制造业的缩影，企业的发展与基础建设、供应链发展以及企业实力的成长密切相关。国营茅台酒厂成立之初，由于交通条件差，当地的木材是茅台酒厂的主要能源，彼时茅台基酒一年产量大约两百吨；随着交通条件改善，社会资源变迁，茅台改用煤炭，产能提升到1万吨以上；十余年前，茅台转用天然气，产能达到了5万吨以上；目前，茅台已启动绿电使用，同时对于蒸汽供给方式进行了探索研究。
细数茅台能源结构的多次重大调整，王莉表示：“每次能源结构调整，都会带来内部生产组织模式创新和工艺技术提升，虽然会有投入，但是会带来生态效能提升、生产效率提高。”在她看来，时代的进步会对企业提出更高要求，会激发企业努力效率变革、模式创新和技术提升。
之所以可以站上世界舞台，为全球关注的气候变化、能源供给问题提供经验和看法，主要是茅台刻在基因里的生态保护观念。过去70多年间，茅台多次提出生态环境对茅台酒酿造的重要性，坚定地根据环境承受能力科学规划产能。近两年多以来，茅台更是坚持以“美学”为价值内涵的五线发展战略，其中“绿线”发展明确了构建“山水林土河微”生命共同体的发展思路。
近两年，ESG作为企业的“第二张财报”，成为了国际通行的商业语言。ESG，即环境（Environmental）、社会（Social）和公司治理（Governance）的简称，其在国际市场上的要求愈发严格。茅台已连续2年发布ESG报告，其理念贯穿于各个公司的各类业务系统，包括供应商与经销商，贵定晶琪玻璃瓶厂的茅台玻璃酒瓶回收再利用项目就是在这样的背景下产生。在融入国际秩序方面的成就，是茅台在国际化舞台上交流的实力表现。
传承与延续，从瑞士开启2024的国际化
在距离达沃斯小镇3小时车程的苏黎世，拥有三百多年历史的瑞士古老餐厅里，近期举行了一场贵州茅台品鉴会，王莉带队参加，也开启了2024“美茅台，美世界”品牌推广及文化交流的一系列活动。
茅台酒首次来到瑞士时，茅台酒厂产量仅为136吨。69年过去，2023年茅台酒的产量约5.72万吨；当初“飞天标”尚未走向国际市场，而现在，飞天茅台酒、生肖茅台酒、精品茅台酒、彩釉珍品茅台酒、尊品茅台酒等茅台酒主要产品体系已经可以带来每年超千亿的营收。与此同时，“+茅台”领域的茅台冰淇淋、茅小凌酒心巧克力、酱香拿铁等产品体系的丰富与创新，让茅台接收了更多来自世界的目光。瑞士见证了世界经济的变化，而在变化中，茅台成长为一家具有全面国际化视野的企业。
2023年，茅台提出要在产品、价格、渠道、文化传播上实现“一国一策”。与此同时，茅台相继走进泰国、日本、法国、英国以及中国港澳地区进行调研，并进行一系列品牌国际化宣传活动。此次走进瑞士，以王莉为代表的小队调研了当地茅台酒渠道商销售情况以及国际终端市场建设情况，希望从瑞士品牌企业悠久的全球市场经验中汲取营养，让茅台酒逐步触达更多消费者。
随后，在意大利米兰的茅台“美馔之夜”，“茅台美酒+当地美食”的IP诠释出茅台在不同市场品牌“本土化”的理念。在当日下午召开的意大利、瑞士、德国渠道商座谈会上，各国渠道商极力认同“品质至上、文化先行”的品牌传播路径。实际上，多名茅台酒海外经销商曾自主进行过一系列的品牌文化推广活动，包括举办小型品鉴活动、地标建筑广告投放等，而此次在茅台的带领下，海外经销商的协同联合、目标一致将释放更大的能量。不久前的冬至，恰逢圣诞假第一天，“与茅台一起迎接新年”的标语曾同时出现在英国、法国、意大利等海外7国和香港特区地标商圈上，在海内外社交媒体上获得了集中的讨论度。
出海3.0时代，茅台全链条提升效率
茅台的国际化路径，是我国企业出海的缩影。中国企业国际化已经从出口货物为主的1.0时代，进化到世界工厂的2.0时代，再到今天已经是带着品牌、供应链一起出海的3.0时代。新时代的出海，是真正意义上的出海，企业从自身战略、品牌规划上做好了全球化的准备，同时也将规划放在出海的所有环节，整个链条一起努力。
在全球64个国家和地区，茅台已经合作了106家国际渠道商，建有44家专卖店、3家茅台文化体验馆。有长期居住在意大利的茅粉观察道：“当地超市、零售店以及餐馆都可能会有茅台酒，消费以华人圈为主，再辐射到当地人的圈子。”
在多年渠道搭建的基础上，如何让渠道挖掘更深、辐射人群更广？提升出口效率，是茅台2024年的一大方向。不久前的茅台集团国际化市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军指出，要通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。
此外，在茅台的构想中，将与贵州茅台渠道商一起积极开展国际化终端建设。因此，茅台还需要走进更多的市场，了解不同国家和地区的茅台酒市场现状并挖掘前景。
根据茅台的国际化规划，2024年开始，将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年，实现国际出口市场规划目标，同时兼顾好国内、国际两个市场，推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。
在新出海时代，茅台国际化不仅关系到企业业绩数据的变化，更重要的是让我们看到市场的无限可能，以及中国文化的有效传播。
近日，气温达零下10度的冰雪小镇达沃斯，如往年一样迎来了2024年世界经济论坛第54届年会，更多人称之为“冬季达沃斯论坛”。这场聚焦于解决全球性重大问题的“头脑风暴”，有2800多位社会各界嘉宾参加，其中包括茅台集团党委副书记、总经理王莉。
尽管是首次参加达沃斯论坛，但茅台对瑞士来说并不陌生。1954年，茅台酒曾与中国著名“歌剧”《梁山伯与祝英台》一同亮相日内瓦会议。不同的是，当时的茅台以一瓶酒、一个文化符号的方式越洋而来，而现在茅台是以一个现代化企业、一个全球化品牌的身份出席。在“中国之夜”对话上，王莉围绕绿色生态与减排话题进行了分享，这不仅是近些年全球经济关注的难题，也是茅台在过去70多年间一直在探索的问题。
达沃斯论坛被看成是世界TOP企业理念、技术和创新的展示舞台。茅台近些年在相关领域的发展，是其登上这个全球对话平台的阶梯。不久前，贵州茅台登上全球知名的专业服务机构怡安集团发布的2023中国最佳ESG雇主榜单，与宁德时代、中金公司等22家企业同列榜单。从ESG理念获业内认可，到全球各项论坛的活跃，种种迹象表明，茅台的国际化道路日益成熟。
拥抱国际秩序，分享“茅台”经验
“中国的绿色转型和生态文明战略对企业部门来说意味着什么？企业应该如何制定战略，使其既能孕育新的商业机会，也能产生积极社会影响？”这是世界经济论坛主办方给茅台的题目，也是全球企业正在进行的实践。王莉的回答蕴含在“机会大于挑战”这6个字中，她认为：“特别是对于酿造产业来说，一方水土养一方美酒，生态环境就是资源，就是生产力。”
茅台是中国制造业的缩影，企业的发展与基础建设、供应链发展以及企业实力的成长密切相关。国营茅台酒厂成立之初，由于交通条件差，当地的木材是茅台酒厂的主要能源，彼时茅台基酒一年产量大约两百吨；随着交通条件改善，社会资源变迁，茅台改用煤炭，产能提升到1万吨以上；十余年前，茅台转用天然气，产能达到了5万吨以上；目前，茅台已启动绿电使用，同时对于蒸汽供给方式进行了探索研究。
细数茅台能源结构的多次重大调整，王莉表示：“每次能源结构调整，都会带来内部生产组织模式创新和工艺技术提升，虽然会有投入，但是会带来生态效能提升、生产效率提高。”在她看来，时代的进步会对企业提出更高要求，会激发企业努力效率变革、模式创新和技术提升。
之所以可以站上世界舞台，为全球关注的气候变化、能源供给问题提供经验和看法，主要是茅台刻在基因里的生态保护观念。过去70多年间，茅台多次提出生态环境对茅台酒酿造的重要性，坚定地根据环境承受能力科学规划产能。近两年多以来，茅台更是坚持以“美学”为价值内涵的五线发展战略，其中“绿线”发展明确了构建“山水林土河微”生命共同体的发展思路。
近两年，ESG作为企业的“第二张财报”，成为了国际通行的商业语言。ESG，即环境（Environmental）、社会（Social）和公司治理（Governance）的简称，其在国际市场上的要求愈发严格。茅台已连续2年发布ESG报告，其理念贯穿于各个公司的各类业务系统，包括供应商与经销商，贵定晶琪玻璃瓶厂的茅台玻璃酒瓶回收再利用项目就是在这样的背景下产生。在融入国际秩序方面的成就，是茅台在国际化舞台上交流的实力表现。
传承与延续，从瑞士开启2024的国际化
在距离达沃斯小镇3小时车程的苏黎世，拥有三百多年历史的瑞士古老餐厅里，近期举行了一场贵州茅台品鉴会，王莉带队参加，也开启了2024“美茅台，美世界”品牌推广及文化交流的一系列活动。
茅台酒首次来到瑞士时，茅台酒厂产量仅为136吨。69年过去，2023年茅台酒的产量约5.72万吨；当初“飞天标”尚未走向国际市场，而现在，飞天茅台酒、生肖茅台酒、精品茅台酒、彩釉珍品茅台酒、尊品茅台酒等茅台酒主要产品体系已经可以带来每年超千亿的营收。与此同时，“+茅台”领域的茅台冰淇淋、茅小凌酒心巧克力、酱香拿铁等产品体系的丰富与创新，让茅台接收了更多来自世界的目光。瑞士见证了世界经济的变化，而在变化中，茅台成长为一家具有全面国际化视野的企业。
2023年，茅台提出要在产品、价格、渠道、文化传播上实现“一国一策”。与此同时，茅台相继走进泰国、日本、法国、英国以及中国港澳地区进行调研，并进行一系列品牌国际化宣传活动。此次走进瑞士，以王莉为代表的小队调研了当地茅台酒渠道商销售情况以及国际终端市场建设情况，希望从瑞士品牌企业悠久的全球市场经验中汲取营养，让茅台酒逐步触达更多消费者。
随后，在意大利米兰的茅台“美馔之夜”，“茅台美酒+当地美食”的IP诠释出茅台在不同市场品牌“本土化”的理念。在当日下午召开的意大利、瑞士、德国渠道商座谈会上，各国渠道商极力认同“品质至上、文化先行”的品牌传播路径。实际上，多名茅台酒海外经销商曾自主进行过一系列的品牌文化推广活动，包括举办小型品鉴活动、地标建筑广告投放等，而此次在茅台的带领下，海外经销商的协同联合、目标一致将释放更大的能量。不久前的冬至，恰逢圣诞假第一天，“与茅台一起迎接新年”的标语曾同时出现在英国、法国、意大利等海外7国和香港特区地标商圈上，在海内外社交媒体上获得了集中的讨论度。
出海3.0时代，茅台全链条提升效率
茅台的国际化路径，是我国企业出海的缩影。中国企业国际化已经从出口货物为主的1.0时代，进化到世界工厂的2.0时代，再到今天已经是带着品牌、供应链一起出海的3.0时代。新时代的出海，是真正意义上的出海，企业从自身战略、品牌规划上做好了全球化的准备，同时也将规划放在出海的所有环节，整个链条一起努力。
在全球64个国家和地区，茅台已经合作了106家国际渠道商，建有44家专卖店、3家茅台文化体验馆。有长期居住在意大利的茅粉观察道：“当地超市、零售店以及餐馆都可能会有茅台酒，消费以华人圈为主，再辐射到当地人的圈子。”
在多年渠道搭建的基础上，如何让渠道挖掘更深、辐射人群更广？提升出口效率，是茅台2024年的一大方向。不久前的茅台集团国际化市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军指出，要通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。
此外，在茅台的构想中，将与贵州茅台渠道商一起积极开展国际化终端建设。因此，茅台还需要走进更多的市场，了解不同国家和地区的茅台酒市场现状并挖掘前景。
根据茅台的国际化规划，2024年开始，将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年，实现国际出口市场规划目标，同时兼顾好国内、国际两个市场，推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。
在新出海时代，茅台国际化不仅关系到企业业绩数据的变化，更重要的是让我们看到市场的无限可能，以及中国文化的有效传播。
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