茅台控量保价 飞天“赌”回升
无论是渠道端还是终端，飞天茅台批价跌破2100元/瓶挑动着市场情绪。6月25日，北京商报记者走访位于北三环的宝瑞通典当行获悉，目前该店已暂停收购2000年后53度500ml飞天茅台。伴随着批价下滑，飞天茅台终端成交价格也呈现不同幅度回落。记者走访时发现，目前北京市场53度500ml飞天茅台散瓶成交价集中于2500―2700元/瓶，部分烟酒店售价2300元/瓶。基于当下飞天茅台在终端市场的表现，贵州茅台推出了“保价”新政。酒类营销专家肖竹青指出，贵州茅台管理层最近开始出台有效措施控量保价，种种迹象表明贵州茅台将发动传统渠道经销商参与茅台酒控量保价协同行动。
批价“挑战”2100元/瓶
对于终端烟酒店而言，飞天茅台“赔本赚吆喝”的买卖正不断上演着。“目前进货价差不多在2400元/瓶，最近飞天茅台价格下滑，中间也只能赚100元左右。这还是幸运的，有些烟酒店包括我们店有很多飞天是在最高峰进的货，现在都是在亏本。”北京地坛附近某烟酒店店员向北京商报记者表示。
据今日酒价数据，6月25日53度500ml飞天茅台散瓶批价为2150元/瓶，原箱飞天茅台批价为2450元/瓶。纵观6月以来，散瓶飞天茅台批价由月初的2520元/瓶下滑至如今的2150元/瓶，降幅约14.68%。
北京某经销商表示，飞天茅台价格波动只是在批价上表现得很明显，反馈到终端市场来看，消费者买不到这么低价的酒。原因在于当价格下跌幅度较大时，经销商为保证利润会选择囤货。
批价下跌不断试探着渠道商的底线，而成交价格波动则挑逗着消费者的情绪。北京商报记者走访北京地区多家终端烟酒店发现，目前53度500ml飞天茅台散瓶成交价约为2500―2700元/瓶。部分终端商表示：“目前飞天茅台价格较低，据了解有些店可以卖到2300元/瓶。”除北京地区外，北京商报记者咨询了成都部分茅台经销商获悉，目前成都地区6月25日53度500ml飞天茅台散瓶行情价约为2250元/瓶。
对此，信达证券分析师张敬伟指出，目前终端市场对于飞天茅台需求不足。虽然批价下降，但最终引发成交价下降仍需要一段时间。
飞天茅台批价下滑跌破2100元/瓶事实上早有“预兆”。北京商报记者梳理3―4月飞天茅台散瓶价格走势发现，3月初至3月中旬，飞天茅台散瓶批价呈现缓慢下跌趋势，维持在2695―2710元/瓶。自3月中旬到4月初，飞天茅台散瓶批价加速下跌，从2695元/瓶下滑至2530元/瓶，此后延续下跌趋势。
针对飞天茅台批价下跌，部分渠道商却颇为乐观。成都某经销商指出，成交价出现波动主要是受到淡季影响以及各种电商冲击所致。目前，贵州茅台为了保价推出一系列举措也会对终端价格起到一定提振作用。
同比回落超两成
今年不断下降的批价与去年同期形成了鲜明对比。北京商报记者整理今日酒价数据发现，53度500ml飞天茅台在2023年6月初散瓶批价约为2820元/瓶，并呈现不断提升趋势。到2023年6月25日，虽相较于月初略有下降，但仍处于高位，达2740元/瓶。经粗略计算，截至目前53度500ml飞天茅台散瓶批价同比去年下降21.53%。
北京方庄某烟酒店店员坦言：“今年批价接近2100元/瓶对于我们渠道商而言很伤。之前高价进的飞天茅台不想亏本出手，现在又是抄底的好机会，所以资金链非常紧张。目前，很多酒商都是在赌，等着飞天价格回升。”
对于今年飞天茅台批价下跌，白酒行业从业者指出，当下飞天茅台触底从大环境来说是受到淡季影响，白酒整体销量减少所致。而从行业来看，由于“6・18”众多电商平台多轮放量飞天茅台从一定程度上缓解了终端市场供求关系紧张的局面。酒价被电商大促打下来，也直接影响到线下成交价格以及渠道批价。
批价触底2000元/瓶，终端成交价下滑至2300元/瓶，在近年来飞天茅台价格走势图上并不常见。北京商报记者梳理近年来飞天茅台价格发现，2021年6月―2023年6月，53度500ml飞天茅台批价平均值分别为2758元/瓶、2757元/瓶、2793元/瓶。
细化来看，2021―2023年6月，53度500ml飞天茅台批价最高价触及2790元/瓶、2800元/瓶、2820元/瓶；最低价分别为2710元/瓶、2720元/瓶、2730元/瓶。对比不难发现，无论是今年6月飞天茅台批价最高2520元/瓶，还是最低价2080元/瓶，均处于近年来低位。
拐点已现
此前，飞天茅台批价跌破2100元/瓶后，如今正触底回涨。而在批价回暖的背后，在于贵州茅台推出的“保价”政策。北京商报记者从市场获悉，12瓶装飞天茅台即将取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消，与此同时，有部分商家还收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。
针对该消息，北京商报记者采访贵州茅台相关部门，但截至发稿未获得回复。但据亲近茅台的消息人士指出，该消息属实，此举在稳定飞天茅台终端价格的同时，也从一定程度上解决历史遗留问题。
贵州茅台发布这项政策后，众多渠道商对于未来飞天茅台价格回升持乐观态度。贵州茅台成都经销商向北京商报记者表示：“在政策支持下，我们预计7月飞天茅台批价以及成交价会有所回升。”
肖竹青指出，此前，在茅台出售给经销商的飞天茅台中，大箱小箱各占一半，而大箱要开箱售卖，成为市场上散瓶飞天茅台的主要来源。贵州茅台已经开始控量，一方面停止了大箱茅台酒的投放，另外暂停了精品茅台等一些产品投放，未来这种控货保价的措施将给市场带来积极信号。
贵州茅台下场“救价”的同时，在顺应市场消费规律下，飞天茅台批价以及成交价或将在白酒消费旺季再度提升。北京商报记者梳理资料发现，飞天茅台价格在每年8月开始缓慢回升，中秋节左右价格逐渐走高。以2021年为例，6月53度500ml飞天茅台散瓶平均批价为2758元/瓶，9月则回升到2922元/瓶。
对此，白酒从业者指出，随着白酒消费旺季的来临，飞天茅台批价以及终端成交价也将恢复。
北京商报记者 刘一博 冯若男
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