每年越靠近12月下旬，圣诞、元旦双节同庆营造的新年氛围就越浓厚。此时品牌们的新年营销创意也开始陆续登场，争相向用户传达新年祝福。
而今年，就在一众品牌新年沟通刚走进“预热”阶段时，已经有品牌抢先领跑了——这两天在上海人民广场地铁站换乘时，007被站内刚换新的一组海报吸引了。
这是神州租车联合各大品牌提前铺排的一组跨年海报。时间一到月底，所有新年营销创意必将扎堆涌入大众视线，此时品牌再想突围难上加难。神州租车这一招节点抢跑，就是抢关注。
不止如此，007了解后发现，这场新年营销还通过创意内容投放与线上互动，全面迭代了品牌联合营销逻辑。这对于更多希望精准出击的品牌而言都有借鉴意义。
1 更新品牌联合逻辑，建立用户深度沟通
回看2024年，007也例举过不少品牌联合创意。尤其在大促、上新时，品牌们常常通过“打造联合海报”或“组建蓝V联盟”来扩大品牌传播声量。
但神州租车这一波则是打破了常规品牌联合只专注“聚声量”的传统逻辑，而在线下沟通用户的同时，通过线上品牌联合互动充分卷动用户参与——把一场品牌单向投放，变成了一场用户深度沟通和双向互动。
1、联合品牌搭子展开旅途惊喜，情绪价值拉满
首先，从此次投放的品牌联合内容来看，神州租车就不再“立足于品牌视角”投广告，而是从“用户视角”展开了新年新体验，且每个场景都戳中了大家的心。
资深吃货们在必胜客、Costa、海底捞、恰恰、小龙坎、元气森林气泡水等品牌场景中，发掘到了“舌尖上的宝藏”；
唱吧、海合安集团、淘票票提供的娱乐休闲服务场景，必定能让爱玩爱闹的潮流玩家们疯狂点赞；
别管是爱追剧、爱音乐还是专注听故事、听知识的用户，都能在蜻蜓FM、腾讯视频VIP、网易云音乐、喜马拉雅以及优酷中，找到自己的兴趣偏好；
而骆驼、黄油相机、美图秀秀、航旅纵横这些品牌看似风马牛不相及，但其实都是爱旅行、爱户外、爱打卡出大片的人群必备。
集结18家来自各大消费领域的品牌，率先秀出了神州租车的“朋友圈”和品牌聚合力。再从画面创意来看，一条蜿蜒向前的自驾公路贯穿起了自驾途中的各类特色“吃喝玩乐”服务，而“沿途”这些联名品牌正是神州租车为用户精选的“旅途搭子”。
接下来，不管是返乡热潮还是新春旅行季，都必定会带来海量出行人群。神州租车在这一节点上联合品牌展示丰富多彩的自驾体验，无疑能够吸引各圈层用户选择新年自驾游。
此外，在面向不确定的未来时，以附加体验为出行人群创造确定性的欢乐、愉悦心情，也能在年末为人们带来积极向往和鼓舞力量，把情绪价值拉满。
看完了品牌联合沟通时机和内容，不可忽视沟通场景。其实品牌可选择的线下投放点位不少。而神州租车特别选择在地铁站内投放，007认为，其中有场景互动巧思：
首先上海人民广场地处市区中心位置，地铁站客流量常年稳居市区前三，进出站人群辐射各区域，能够更快速、最大化扩散内容影响力。
更重要的是，相较于多数户外广告的静态场景，地铁站内会自然形成一条人群动线。这组联合海报又以自驾公路的视觉创意串联，从雪域、不夜城到海浪沙滩，宛如把国道搬进了地铁站。当人们在站内行走，就可随着海报视觉引导一路向前观看，沉浸式体验这条处处埋藏惊喜的旅途。尤其在通勤时段，上下班人们置身于“去远方看看”的旅途场景，更能激发“新的一年，驶向新目的地”的强烈向往。内容与场景巧妙融合，为品牌情绪沟通再加分。
2、品牌联合互动落地用户向往，深化情感链接
让007感到惊喜的是，除了联合做创意传播之外，这个品牌还比传统联合创意更进一步，将“长路万‘礼’伴你同行”的品牌承诺落地。
只要扫码线下投放中的小程序码，就可直接进入神州租车【年终狂欢趴】主会场并参与抽奖活动。用户们不仅有机会赢得神州租车券，更有可能拿下18家品牌伙伴们提供的全年折扣、消费优惠券、APP会员等各大惊喜好礼。
不止小程序站内有惊喜，在站外，互动范围还在扩大。随着线下投放展开，话题#神州处处有神州#登上微博热搜第3位，阅读量超8亿，吸引更多线上网友线下打卡，加入新年抽奖活动。
神州租车官微也为惊喜氛围再添一把火，联合一众博主发起线下“寻找S藏宝”，将线上虚拟的奖品兑换环节具象化，为新年赢好礼仪式感再加码。
品牌通过线下场景化沟通，在激发自驾出行向往、唤醒迎新情绪的基础上，又以线上活动，直接把品牌搭子们联合营造的花式自驾场景落地。这样层层递进的用户沟通，不仅为神州租车拉新、促活，更重要的是，在给与用户新年大礼的仪式感同时，也通过回应期待，深化了品牌与用户的情感链接。
3 回应用户高阶诉求，夯实品牌支持者角色
最后纵观这场迭代传统联合逻辑的营销实践，神州租车不只是提前赢得新年人气。在007看来，更同步夯实了用户心智上的独特品牌角色：
首先，跨越山南海北的场景，展示着用户可借神州租车覆盖400+城市的服务覆盖网络，深入各大城市脉络，探寻小众景点魅力，并通过遍布机场、高铁、商圈、景点等区域的6000+网点获得“自驾出行，想停就停”的打卡自由。
这么一看，神州租车鼓励人们加入租车自驾游行列，其实也是在推动一种快乐、自由的出行乃至生活方式流行。提供核心服务的神州租车，在流行中成为用户“支持者”。
当然，品牌角色要在用户心智上站定，绝非只靠单次新年营销，更依赖长期产品、服务体验。神州租车不仅提供“自助取还”、“24小时门店”和“押金双免”等便捷服务，确保用户用车无忧，近期还推出了“全国网点免异地还车费”政策，双旦之际用户跨城出行更灵活；年底的“积分当钱花”活动也让积分秒变“真金白银”，优惠实实在在。随着春节临近，神州租车更是提前开放了预订通道，特别准备“388元租车券包”春节专享福利，诚意满满。这一系列操作都在不断升级用户租车体验，夯实支持者认知，让神州租车妥妥成为更多人心目中的出行首选。
这一届用户不仅关注具体的“服务”，还走向马斯洛需求顶端，寻求内在共鸣。借品牌联合为用户新一年自驾计划添彩的神州租车，正如前文所说，也通过打造积极情绪价值，成为用户情感精神世界的“支持者”。
双旦临近，新春将至，当前正是租车公司开放春节租车预订的窗口期。神州租车这一套从实用需求到情绪情感需求双向支持的连招，也必将拉动新一季流量热潮。新的一年大家是否也想来点新尝试？不妨一起加入神州租车打造的联合惊喜，为2025开一个好头。
本文链接：新年营销大赛，神州租车品牌联合抢先出线http://www.llsum.com/show-3-55664-0.html
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