中新经纬9月2日电 (王玉玲)近日，头部医疗器械企业迈瑞医疗发布半年报。
报告期内，迈瑞医疗实现营业收入205.31亿元，同比增长11.12%。归属于上市公司股东的净利润75.61亿元，同比增长17.37%。剔除汇兑损益影响后较上年同期增长22.13%，营收和归母净利润依旧维持双位数增长。二季度，迈瑞医疗实现归属于上市公司股东的净利润44.01亿元，同比增长13.69%，剔除汇兑损益影响后较上年同期增长24.02%。
在面对全球人口老龄化加速、海外各国医疗需求复苏，以及中国集中带量采购、医疗设备更新、医疗体制机制改革等多重因素推动下，全球医疗器械市场规模在持续扩容。与此同时，中国医疗器械企业要想争取更大的市场，“出海”也成为近年来行业的热点话题。
迈瑞医疗早在2000年便开启了全球化布局。经过20多年的持续开拓，公司已经在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的约40个国家设有63家境外子公司，搭建了全球化的研发、营销及服务网络。
在2020年年报致股东信中，迈瑞医疗称，公司已经制定了“五至十年进入全球市场前20名，用更长的时间进入前10名”的计划。
在这份半年报中，迈瑞医疗距离成为“世界级的医疗器械公司”，还有多远？
境外收入占比约40%
从财务数据来看，迈瑞医疗一共覆盖三大领域，生命信息与支持、体外诊断以及医学影像，以“一站式”产品和数智化解决方案满足临床需求。
报告期内，生命信息与支持业务实现营业收入80.09亿元，其中微创外科增长超过90%，硬镜系统实现了翻倍增长，高值耗材业务如超声刀开始逐步放量。体外诊断业务实现营业收入76.58亿元，同比增长28.16%。医学影像业务实现营业收入42.74亿元，同比增长15.49%，其中超声高端及以上型号增长超过40%。
对于营业收入的区域分布，迈瑞医疗在半年报中透露，报告期内境外销售收入占比约40%，在国际市场，随着美元加息周期进入尾声，海外客户的购买力也将逐步复苏，为海外业务的持续快速发展提供良好的基础。
财达证券曾在7月对迈瑞医疗的国际化战略进行分析称，迈瑞医疗在海外市场拓展初期，主要通过建设海外代理渠道、将中国十年时间迭代优化的高性价比产品推向海外发达国家基础临床市场及发展中国家基层市场，从而迅速打开海外成长空间，实现产品“走出去”。
拓展中期，迈瑞医疗在海外市场设立子公司或办事处，并逐步建立营销团队，让海外主流市场对产品的接受度进一步提高，实现公司“走进去”。
拓展后期，迈瑞医疗在欧美国家开展了一系列高端市场标的的并购整合，以获取技术资源为主要目标，成功实现了监护仪、超声等重要产品的高端化，在壁垒较高、研发周期较长的中高端器械行业提升自身竞争力，并以此为契机成功突破国际高端市场。
从“走出去”到“走进去”的二十几年间，迈瑞医疗的全球化提速。2018年，迈瑞医疗登陆中国A股资本市场。在2018年年报中，迈瑞医疗透露，公司已在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的超过30个国家设有39家境外子公司；在中国设有17家子公司，超过40家分支机构，形成了庞大的全球化研发、营销及服务网。
到2024年半年报披露时，迈瑞医疗在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的约40个国家设有63家境外子公司；在中国设有35家子公司、30余家分支机构。以此计算，在过去几年间，迈瑞医疗全球化研发、营销及服务网络快速扩张，实现数量与质量双增长。
高端客户群持续突破
如今，进入拓展后期，迈瑞医疗的目标在于突破国际高端市场。
但从市场环境来看，近年来，中国医疗器械行业创新水平提速，创新产品涌现，但总体依然呈现“小而散”的局面。
另一方面，虽然中国医疗器械出海在中国加入世界贸易组织后就已成规模，但此前中国医疗器械出口产品的附加值较低，在国际市场上知名度与品牌度仍有差距。
风险投资机构睿擎资本6月曾分析称，从早期的低端产品出口到现在的高端技术和品牌输出，中国医疗器械的国际化之路充满机遇与挑战。
根据第三方网站Medtech Insight的数据，2022年全球医疗器械营收TOP10的企业总营收约为2203亿美元，是同期中国医疗器械营收TOP10企业的15.21倍。
因此，无论是从自身数据还是从全球市场的对比数据来看，中国医疗器械企业的市场集中度依然较低，距国际医疗器械巨头还有很大的提升空间。但与国际巨头间的差距，也将构成中国医疗器械企业新的市场空间和机遇。
迈瑞医疗在半年报中表示，随着中国医疗器械企业的技术提升和规模壮大，叠加新机遇下不断增加的企业韧性和业态新模式，中国医疗器械出口将稳步增长，高技术、高附加值产品的出口还将继续扩大。
在2023年Newsweek(美国新闻周刊)评选的全球TOP100家医院中，迈瑞医疗覆盖80家，已有能力在全球市场与国际一线医疗器械企业同台竞技。
报告期内，迈瑞医疗国际战略客户贡献收入占国际市场销售比例达14%。三大业务线均进一步实现高端客户突破，监护、检验、超声产品和整体解决方案进入更多的高端医院、集团医院和大型连锁实验室，加快了在各国公立市场及高端客户群的突破。
具体而言，2024年上半年，在生命信息与支持领域，迈瑞医疗突破了近40家全新高端客户，并有包括近130家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。在美国、英国、法国、西班牙、澳大利亚等国家进入了更多高端医院，拉动国际生命信息与支持业务上半年实现了双位数增长。
体外诊断产线突破了近140家全新高端客户，此外还有近60家已有高端客户实现了更多产品的横向突破；在这近200家高端客户中，还包括61家第三方连锁实验室。如法国拥有31家分支机构的私立连锁实验室Unibio、希腊排名前8的连锁实验室Euromedica等。迈瑞医疗称，体外诊断业务海外高端连锁实验室成批量突破的势头依然在持续。
医学影像业务中，在国际市场上，中低端超声采购需求的景气度持续受到整体宏观经济环境低迷的冲击，迈瑞医疗以此对营销策略做出针对性调整，加大海外高端市场的覆盖投入力度，加速高端客户突破的进程，报告期突破近60家空白高端客户，已突破的空白高端客户中有超过40家实现了重复采购。
除了在产品线上实现高端客户突破，以此提升迈瑞医疗的品牌影响力和市场地位，面对数字化转型的大趋势，迈瑞医疗也早已进入下一阶段。
迈瑞医疗在5月披露的投资者交流活动记录表中明确，以广阔的业务布局和大规模的存量装机为基础，迈瑞医疗实现了临床数据、医疗设备、IT系统的深度融合，构建了开放的、可生长的“三瑞”生态系统，打通了设备间的数据孤岛，为医疗机构带来了显著的临床价值与管理价值。如今，行业将进入到AI全面赋能临床的数智化生态阶段。未来，数智化将成为迈瑞医疗持续高速和高质量发展的新动能。
报告期内，迈瑞医疗已初步完成了“设备+IT+AI”的智能医疗生态系统搭建，数智化整体解决方案已经在国内外高端客户群中积累了大量的成熟案例。在国外，已经落地的全院级数智化整体解决方案项目医院包括美国前十大IDN医联体美国CHS集团医院、英国综合排名第一的圣托马斯医院、德国综合排名第一的柏林夏里特大学医院等多家头部医疗机构。
谈及国际高端客户的销售目标，迈瑞医疗表示，将进一步推动国际市场销售从单品走向科室级、全院级和跨区域级解决方案。一方面，将争取突破更多空白高端客户；另一方面将持续深耕已有客户，在实现业绩稳定增长的同时，为迈瑞医疗塑造全球领先的医疗器械品牌奠定坚实的基础，在国际上打造“中国智造”出海的新名片。
全球研发及供应链进一步夯实
在迈瑞医疗的历史中，在成立初期，迈瑞医疗就坚持走自主研发的道路。长期以来，迈瑞医疗坚持把营收的10%左右投入研发。
2024年上半年，迈瑞医疗研发投入为19.40亿元，占同期营业收入的比重达9.45%，产品不断丰富，技术持续迭代，尤其高端产品不断实现突破。
半年报显示，迈瑞医疗已建立起基于全球资源配置的研发创新平台，设有十二大研发中心，共有4897名研发工程师，分布在中国深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、杭州，美国硅谷、新泽西和明尼苏达，以及芬兰海肽和德国德赛等地。
此外，在医疗器械行业，产品的研发与生产需要始终保持密切协同。《医疗器械生产质量管理规范》中就提到，质量控制的核心是从源头有效减少产品缺陷或质量问题。设计开发过程控制是规范检查的重要组成部分，生产企业应对产品设计开发全过程进行控制，确保设计能够满足合同及客户的要求以及国家法律法规要求。
为将国际医疗器械研发与生产构筑成统一的管理链条，迈瑞医疗将全球100多个国家的产品注册工作纳入医疗产品创新体系(MPI)流程体系中，组建起横跨规划、研发、法规的跨系统团队，打造全球注册全生命周期管理平台，为在售产品的合规和新产品快速进入国际市场提供保障。
同时，为加强全球化生产供应系统的构建，加强海外本地化生产能力，拓展全球本地化网络布局和全球仓网布局，迈瑞医疗在半年报中称，2024年底之前预计将有包括墨西哥在内的10个以上海外本地化生产基地启用。
此外，迈瑞医疗在走国际化战略之初，就将外延并购整合视作打造产业链实力、强化核心竞争力的重要方式。为了加速体外诊断业务国际化的发展进程和中大样本量客户的全面突破，2023年11月，迈瑞医疗完成了以现金形式收购德国DiaSys Diagnostic Systems GmbH(下称DiaSys)75%股权的交易。
迈瑞医疗半年报中对DiaSys的收购进度进行更新称，目前DiaSys在欧洲、亚太及拉美地区三个本地化生产、交付平台已纳入迈瑞医疗全球供应交付规划和统筹管理，同时DiaSys的体外诊断试剂研发团队与产品也已经纳入体外诊断试剂产品中长期发展规划，合作开发项目正在进行。
从销售端来看，迈瑞医疗在不同的市场采取因地制宜的销售思路，将直销与经销结合起来。
目前，迈瑞医疗已在中国建立40多家分公司、50余家驻地服务站，以及海外40多个国家和地区部署了直属服务团队。在全球范围内培养和发展了2000多家服务渠道商，遍及全球190多个国家和地区，并配备超过10000名拥有服务资质的渠道商服务人员为客户提供服务。同时，公司在海外部署了多个直属备件仓库和培训中心。
对于如何进行经销商管理，迈瑞医疗在半年报中称，随着经营规模不断扩大、营销网络不断丰富，对在经销商管理、销售政策制定、技术支持等方面的要求不断提升。迈瑞医疗对经销商严格要求，要求经销商必须拥有稳定的业务骨干团队、优质的售后服务团队和专业的临床支持能力，确保为终端客户提供优质的服务。
同时，迈瑞医疗对经销商建立各项业务评分体系和监督考核机制，优胜劣汰，以“专业为先、规模至上”为宗旨筛选调整经销商，确保经销商队伍的专业和服务能力。未来将继续通过提供培训、技术支持、市场推广活动等方式支持经销商，以实现销售收入的持续增长。
通过在生产、研发、销售端的协同前进，迈瑞医疗已具备能力在全球市场提供高质量的产品和服务，并通过为高端客户提供服务逐渐树立起品牌形象，成为值得信赖的医疗器械供应商。
从全球市场排名来看，根据Wind取用全球医疗器械行业各上市公司截至2023年底的最新财年收入数据(涉及多元化业务的大型集团公司，只取用其医疗器械业务收入参与排名)，迈瑞医疗在2020年、2021年、2022年和2023年的排名分别为第36位、第31位、第27位和第23位，名次逐年提升，正向着全球医疗器械前20名的目标前进。
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责任编辑：罗琨 常涛
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