【宅男财经｜专家面对面】近日，剑南春通过官方微信官宣旗下新品――皇家剑南春，零售价1888元/瓶，文案用词不乏“皇家御用”“名酒贵族”“国宝传承”等字眼。“蹭”皇室热度市场会买单吗？标价1888元是否超出消费者心理承受？
中国酒业独立评论人肖竹青表示，在过去白酒行业的黄金十年中，剑南春已经错过了进行营销变革，提升品牌价值的黄金时期，这导致剑南春逐渐成为了市场中的尴尬产品。
肖竹青认为，此次剑南春推出的定价千元以上的高端产品“皇家剑南春”不被市场接受，原因之一是缺少渠道方的推荐。因为销售“皇家剑南春”的利润并不高，导致渠道伙伴缺乏推销的积极性。另一方面，消费者对剑南春的产品定位仍停留在400元左右的次高端产品，面对1000多元的价格，他们更倾向于选择其他白酒品牌。
肖竹青称，过去，剑南春依靠电视广告等方式进行品牌推广，成功支撑起消费者的购买意愿。但在当今市场环境下，品牌建设更多地依赖手机小屏幕，通过事件营销来提升消费者的心理价位预期。剑南春因经营策略保守，错过了提升品牌价值感和消费者心理价位预期的最佳时机。面对市场变革，剑南春需要与时俱进，引进人才，打造消费者心智资源占位，提升心理价位预期。
(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)
(记者 董湘依 制作 常晴朗 张嘉怡 宅男财经出品)
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